「特集テーマ」ひとつでEC売上UPを目指すコツ〜ツールでサクサク特集作成〜

日本には春夏秋冬があり、「お中元」やクリスマス、セールなど、販促のきっかけは豊富にあります。
ECサイトも季節やイベントに合わせて特集ページを活用した販売促進もすっかり定番化しました。
ただ最近では、「そろそろ特集のネタ切れ…」「毎回似たようなページになってしまう…」といった特集ページ作成でのお悩みもよく耳にします。

そこで今回は、狙ったユーザーを引きつけて売上につなげる特集ページの作り方と、誰でも簡単に作成できる“ノーコードツール”をご紹介します。

「特集ページ」とは？

特集ページとは、テーマ性を持たせて複数の商品を紹介する記事ページのことを指します。

「目的」や「シーン」、「季節」や「悩み」など、ユーザーにとって身近なテーマで構成することで、
自分に合った商品を“見つけやすく”、購入までの導線を“わかりやすく”整える役割を果たします。

実店舗にたとえるなら、「季節のフェア棚」や「ギフト売り場」。
どんな商品を並べてどんなポップを設置しよう、どんな訴求をしていこう、どんな飾り付けをしようと考えますよね。
——そういった売場づくりの考え方を、ECサイト上で再現するのが「特集ページ」です。

商品ページだけでは伝えきれない使用シーンや魅力も、テーマに沿ってまとめることで効果的に届けることができます。
さらに、検索ニーズを意識したキーワード設計を行えば、サイト全体のSEOにも貢献します。

では、ただ作るだけで効果が出るのでしょうか？
ここからは「設計・構成」と「デザイン」の観点から、“効果が出る”特集ページづくりのポイントを見ていきましょう。

ユーザーを導く構成のポイント

1)ターゲットと悩み（インサイト）を明確化

売れる特集ページの鍵は、「誰に」「何を」届けるのかを明確にすることです。
最初に取り組むべきは、ターゲットの絞り込みとその人の“インサイト（本音）”の理解です。

ユーザーインサイトから訴求ポイントへの展開例

このように、ターゲットの人物像から悩み（インサイト）を掘り下げて訴求ポイントを設計することで、ユーザーの共感を得やすくなり、商品への関心・購買にもつながりやすくなります。

どんな視点でターゲット設定やインサイトを捉えるべきか、より詳しく知りたい方は、以下のブログでも詳しく紹介しています。ぜひあわせてご覧ください。

ターゲットとインサイトが明確になったら、次はその人がとどまるためのページ設計がポイントです。

2)見出し・ファーストビューで惹きつける

人はページを開いてわずか1秒で「読むかどうか」を判断すると言われています。
だからこそ、特集ページの冒頭には、パッと目を引く見出しとファーストビューの設計が不可欠です。

3）迷わせず「買ってもらう」ための導線設計

特集ページの目的は、最後まで読んでもらうことではありません。
大切なのは、“読んでいる途中で買いたくなる”導線を設計することです。

ポイントは、ユーザーが「気になる！」と思った瞬間に、すぐ商品にたどり着けること。
読み進めても肝心の商品が見つけにくいと、せっかくの関心も離脱につながってしまいます。

また、ユーザーにとっては「どれでもどうぞ」と広く提示されるよりも、「この中から選んで」とある程度選択肢を絞ってもらう方が、ストレスなく選べるケースが多いものです。
お客様の悩みやニーズを先回りして想定し、「この中に自分の答えがある」と感じてもらえる設計が理想です。

特にECでは、「読む」こと以上に「買ってもらう」ことが成果につながります。
そのためにも、ページ設計の段階から“選びやすく、買いやすい”導線づくりを意識することが、特集ページ成功のカギとなります。

デザインで“伝わる特集”に仕上げるコツ

1） ターゲットが好むデザインを選ぶ

ユーザーは、“自分に関係のある情報しか興味を持たない”と言われています。
同じ商品を紹介する場合でも、若年層向けならポップで明るい雰囲気に、中高年層向けなら落ち着いたトーンにするなど、
誰に向けたページなのかによって、デザインの方向性を変えることが重要です。

とくに、ファーストビューの印象でページの離脱率は大きく変わります。
「これは自分のための特集だ」と一瞬で伝わるデザインや見出し・画像バナーが、最初のつかみとして非常に大切です。

商品以上に「誰に向けて作られたページか？」が伝わること——
これが、ユーザーの興味を引き、最後まで見てもらえる特集に仕上げる第一歩です。

2） 一貫したブランドイメージにあう色味・トーンを選ぶ

特集で紹介する商品が「やわらかコットンの春ニット」なら、やさしいパステルカラーやナチュラルな色合いのデザインがしっくりきますよね。
このように、デザインの世界観と商品の魅力が一致していると、より“伝わる”ページに仕上がります。

逆に、たとえば高級感を伝えたい商品なのに、赤や黄色など「セール感」の強い配色を使ってしまうと、印象がチグハグになってしまいます。
「よく見るから」「今流行っているから」と安易に取り入れるのではなく、ブランドのイメージや商品の価値に合ったトーンで表現されているかを意識することが大切です。

特集ページは“読まれる”だけでなく、“ブランドの印象に残る”ページでもあります。
そのためにも、配色やトーンの選定は世界観づくりの重要なパーツと捉えて、丁寧に設計していきましょう。

3） ベネフィットを“デザインでも”伝える

商品の魅力を伝えるうえで大切なのは、スペックや特徴だけではありません。
ユーザーがその商品を手にした「先の未来」——つまり、ベネフィットをイメージさせることが重要です。

マーケティングの世界では、アーカーの「ベネフィット3分類」という考え方があります。
これは、商品・サービスがユーザーにもたらす価値を3つに分けて捉えるものです。

ベネフィットの種類	機能的ベネフィット	情緒的ベネフィット	自己実現ベネフィット
内容	商品の特徴・性能	心地よさなどの感情面の価値	自己表現・「ありたい自分」に近づける価値
例）スキンケア商品	時短で潤う。 1本でスキンケア完了	毎日がちょっと好きになる。 癒される香り	自然体な美しさで、 自信がもてる自分へ

その商品が“自分の人生にどんな嬉しい変化をもたらしてくれるか”を伝えることが、選ばれる理由になります。

特集ページでは、こうしたベネフィットをコピーだけでなく、写真や構成、トーンなど“デザインでも表現する”ことで、より伝わりやすくなります。競合と似た商品を扱っていても、「誰に、どんな未来を届けたいか」が明確なら、ページの印象も価値の伝わり方もまったく違ってきます。

お客様の目線に立って、“この商品を手にしたら、こんな自分になれる”という“未来のイメージ”を自然に描ける設計を心がけましょう。それは単なる購買意欲の向上だけでなく、ショップや商品への安心感・信頼感にもつながっていきます。

“欲しくなる”特集テーマの考え方

ここからは、特集ページのテーマをどう設計すれば「欲しい！」と思わせるか、そのヒントとなる切り口例をご紹介します。

特集ページのテーマを決めるときは、ユーザーが「これ、自分に必要かも」と思える“身近な視点”を意識することが大切です。
まずは扱う商材とユーザー像をしっかりと理解し、「どんな気持ちのときにこの商品を手に取るか？」をイメージしてみましょう。以下は、具体的な切り口パターンとその狙いです。

切り口・テーマ	具体例	ポイント
季節やイベント	お中元、母の日、梅雨対策	「今買う理由」を訴求。スケジュールや配送情報など細かいことも説明可能
お悩み解決型	着痩せ特集、乾燥対策アイテム	悩みを解決できる商品や使い方を紹介。キーワード選定が重要
ターゲット別（年齢・性別・職業）	30代女性向けギフト、パパ向け時短グッズ	シーンをイメージして“自分ごと化”して深い共感へ繋げる
色や素材	春のパステルカラー特集、やわらかコットン	ブランドの世界観を統一しながら、ビジュアル的に訴求
スペック訴求型	防水・撥水アイテム、機能性素材	専門用語や数値で信頼感・説得力をプラス
セール・期間限定	タイムセール、クーポン付き	緊急性・お得感で行動を後押し

特集テーマは、「商品をどう紹介するか」ではなく、「どんな視点から届ければ響くか」が鍵です。
そのためにも、まずはユーザー像を明確にし、「その人の“今”に寄り添う」テーマ設計を意識していきましょう。

まとめ　“伝わるデザインと設計”で特集の成果を最大化するために

特集ページの成果は、「何を伝えるか」だけでなく、「どう見せるか」でも大きく左右されます。

中でもデザイン面では、ターゲットが好む世界観やイメージに合わせたトーン＆マナー（色味・写真・装飾など）の統一が、ページ全体の信頼感や説得力につながる大切なポイントになります。

また、設計面では、ユーザーが迷わず商品にたどり着ける導線づくりが欠かせません。
ただ“読む”のではなく、“欲しくなる”“選びやすい”流れを意識しましょう。

そして最後に、スペックや機能だけでなく、“買ったあとの未来”をデザインやコピーにも落とし込むこと。
それが、ユーザーの感情を動かし、「この商品、欲しい」と思ってもらえる特集ページへとつながっていきます。

おまけ　ノーコードツールで特集ページをサクサク運用

NUSEEKが提供するノーコードツールを使えば、HTMLなどの知識がなくても、誰でも簡単に特集ページを作成できます。

「手が回らない」「デザインに自信がない」——そんなお悩みをお持ちのご担当者さまでも、誰でも手軽に“伝わるページ”を作れるのが、ノーコードの大きな魅力です。

「そろそろ特集を強化したい」
「もっと更新しやすい販促体制をつくりたい」

そう感じたタイミングが、はじめどきです。
まずはお気軽にご相談ください。実際の事例や操作画面もあわせてご案内いたします。

特集ページの制作や更新に悩んだら、まずはツールの活用から。

機能の詳細については、以下のリンクよりご覧いただけます。
ご興味をお持ちの方はぜひチェックしてみてください。